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在正式挂牌出售20套房之前，业主方与中介进行了多次沟通，也多方了解市场，但最终还是不得不随行就市，接受了后者降价百万的出售建议。

这是当下深圳楼市一二手房价格持续多月下降后，卖方艰难决策的一个缩影。

近日，国家统计局发布70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，9月深圳二手房价格环比下跌0.4%，同比下跌3.5%；新房价格环比下跌0.5%，同比上涨0.9%。

深圳中原地产研究中心指出，各地宽松政策持续发布，消息面上继续利好楼市。从深圳市场看，9、10月份供应增加，新房成交量明显上升。但反观二手房，在新房市场的挤压中，9月成交量跌破2000套，就目前的数据看，10月超过2000套也是希望渺茫。开发商在以价换量支撑新房市场，二手市场不可避免会受到波及，短期内将继续调整，低迷现状很难改变。

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降价百万只求一卖

近期，深圳佳兆业前海广场二期一大批降价百万的促销房源引发市场关注，《每日经济新闻》记者从多名中介人士处获悉，该批房源位于前海金融自贸区，距离5号线地铁荔湾站约800米，为精装公寓产品，现房，且售价仅为开盘价的7折，均价5.2万元/平方米。

据某大型连锁中介杨经理介绍，房子属于二手流程，目前在售房源有1-4房，51.86平方米的1房2卫，售价265万元；67.58平方米的3房2卫，售价350万元；74.31平方米的3房2卫，售价390万元；86.88平方米的4房两卫，售价445万-470万元。

按照这样的出售价格，与业主方5年多前购入的开盘价对比，账面52平方米约损失100万元，68平方米约损失110万元，74平方米约损失140万元，87平方米约损失220万元。

而根据其中的房本信息计算，业主当初买入的一套约87平方米房源，总价是640万元，如今出手，至少亏损170万元（640万-470万）。

“这批房源都是同一个业主的，由于需要资金周转，打算将这批房源一次性出清，”10月25日，接近业主方的中介人士程云（化名）通过微信告诉记者，2017年11月，业主方买了前海广场C座一整层。这一期房源当时全是一次性付款，现在都是红本在手。

对于业主方大降价急卖的原因，程云介绍说，之前买的时候，业主方打算做长期投资，拿出来出租，但现在企业遇到危机，所以说就想卖掉这些物业来变现。

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受访者供图

“因为套数太多，所以只能在价格上做到最低”，程云表示，价格也是业主方征询我们参考意见后定的。业主方放盘之前跟我们有多次沟通，他自己也有去了解市场。

记者注意到，在去年9月时，曾有业主因急需周转资金，出售一套佳兆业前海广场二期上下两层复式公寓，小三房，房产证面积74.17平方米，540万元出售，折后均价7.2万元/平方米。

记者查询贝壳找房获悉，当前佳兆业前海广场的参考均价为75823元/平方米，在售二手房中，挂牌价从5.7万-9万元/平方米的都有，其中，最低总价的51平方米1房户型是340万元。

但好在地段优，加上价格低，这批房源很快就找到了合适的买主。

“从10月22日到24日晚间，已经卖11套了，还剩9套，有一次性付款的，也有按揭的，一次性付款还可以9.8折，按揭无折扣。”

“总价低，单价低，租金回报高，户型适用，”据程云分析，买家通常在深圳没有购房名额，或刚过来深圳没多久，没有购房资格，但是又在南山或者福田、宝安中心区周边上班，想住得近，又想总价低一点，所以这种产品刚好符合。

“另外还有一类购房者，就是家里有老人住不下的，要是买一个3房，无论宝安、前海、南山，稍微优质些的房源基本上都是千万起步，而这种房子74多平方米3房，390万元左右，压力相对较小。”

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降到参考价水平已成挂牌基本要求

热点片区二手房大降价、甚至低于参考价出售，新房折扣、转介绍，或已是深圳楼市深度博弈后的新趋势。

10月26日，宝安中心区中介曾经理在微信上告诉记者，几天前，宝安中心区的大型社区幸福海岸147平方米大四房，按照参考价挂牌1300万元，中介带看很积极，买家也很多，最终卖家选择了付款最快的客户，成交单价略低于参考价。

除幸福海岸外，一街之隔的深业新岸线也有两套房源按照参考价在出售。其中105平方米的3房按照参考价8.69万元/平方米挂牌918万元，近30天内已调价3次，降价92万元，售价比同小区均价低19%，且已低于小区历史成交价。

10月26日，美联物业研究中心总监何倩茹在接受记者微信采访时，没有卖不掉房子，只有卖不掉价格。在目前的市场环境下，二手房若想成交，价格调整到参考价水平是最基本的要求，但并非这样就一定能成交，还得看楼盘自身情况，有的地段和楼盘，成交周期一般都比较长。

据深圳市房地产中介协会统计，上周二手房交易量破600套，二手房源在售量亦持续上升。根据公开在售二手房源量数据统计，10月24日，深圳全市共有39,040套有效二手房源在售，较上周增加361套。

《每日经济新闻》记者还从多名中介和市场人士处获悉，当下楼市，抢占有效客户的竞争更为激烈，除非二手业主大降价，否则在二手房成交难度增加，且周期明显变长的情况下，中介人士更愿意为新房带客，而开发商为了抢占金九银十的市场份额，每周还推出各类型特价房、房源打折或加佣加现金奖等活动。

据第一太平戴维斯统计，2022年第三季度，众开发商为进一步缓解资金流动性压力并达成年度销售目标，继续加大推盘力度，全市一手住宅供应面积达116.5万平方米，环比上升54.8%。

第一太平戴维斯华南区市场研究部负责人谢靖宇指出，尽管调控政策或在需求端持续加码，且将在一定程度上提高市场成交活跃度，但政策端向销售端的传导仍需一定时日，购房者在决策过程中的谨慎和理性情绪将于中短期内延续。第四季度，深圳部分位于核心区域且市场关注度较高的优质项目预计相继入市，或将带动一手住宅成交均价小幅上涨。

记者|甄素静编辑|陈梦妤卢祥勇 盖源源

校对|孙志成

封面图来源：摄图网_500746006

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