伊利股份,去年销售费用193亿,其中126亿广告营销费用。伊利的管理层,对“126亿广告费用”这块大肥肉,不想打主意吗?
伊利 巨星广告代言
126亿里面不是全部是广告费用,大致50:50的样子,即一半是比如超市里面的推头、陈列费用,产品要进驻那些大型沃尔玛、华润icon商超,是需要进场费用的,还有你能占据超市里面好的位置又需要陈列费用,这其实也是规模经济的一种竞争力的表现,小公司很难支撑全国范围的这块费用。
伊利产品 商场陈列专区
另外一半费用,就是真正冠名比如世界杯、综艺的纯广告费用,这部分费用属于可变成本,是可以调节的。以伊利去年126亿广告营销费用来说,大致63亿为陈列等费用,63亿为媒体广告费用,大致就是这个样子。
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2C零售生意模式
这是伊利股份的生意特征决定的,蒙牛这块的费用更高一些,常年保持200多亿,所以伊利管理层打这“126亿广告费”主意的风险,应该可控。
乳制品行业,我相信产品质量、品牌美誉度、渠道优势,才是公司长久经营之道。
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