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出品｜虎嗅商业消费组

作者｜苗正卿

题图｜视觉中国

沙特，正在成为美团下一个目标。

6月6日下午，美团发布2024年一季度财报。在当天稍晚的财报电话会议上，美团创始人、CEO王兴表达了对于美团“出海”的兴趣。

“我们正在评估和研究全球各个市场，中东是其中之一。我们也在评估一些其他市场，包括欧洲或者东南亚国家。”王兴表示美团对潜在新进入地区的选择会基于对“多个标准”的全面分析：TAM、在线渗透率提升的潜力、竞争格局、AOV和成本结构等。

王兴意识到了外界对于美团“进军沙特、进军中东”的关注热度，他试图给这波热度降温。他表示：“我们目前没有太多实质性进展可分享。我们还没有确定，还在筹备阶段。”

但美团的“行动”很诚实，它对于沙特的兴趣已经“明示”。在中东及北非最大的招聘网站之一“Bayt.com”上，美团境外业务（KeeTa 项目）在利雅得目前已经开放了9个招聘岗位。而在国内招聘网站上，美团也在寻找对沙特熟悉、精通阿拉伯语的专家。

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在6月初，虎嗅独家获悉，美团境外业务（KeeTa 项目）负责人仇广宇（Tony）在5、6月份多次前往沙特首都利雅得，以推动美团外卖业务在沙特市场的落地。此前一年，仇广宇长期Base中国香港，并推动了KeeTa在中国香港的拓展。

据虎嗅掌握的信息显示，随着仇广宇将更多注意力转移至利雅得，香港分部迎来了新的负责人，该负责人向仇广宇汇报，仇广宇则作为整个境外业务的负责人，向王兴汇报。

目前在美团内部，出海已经升级为“一把手工程”。原本仇广宇向王莆中汇报，但在2024年一季度，美团高层重新调整了分工，整个“出海部分”由王兴亲自抓，仇广宇也随之换了“汇报对象”。

在这次财报公布前一个月，中国香港MDT量数生态另类数据服务商 Measurable AI发布了中国香港外卖市场的相关数据报告，据 Measurable AI统计，截至2024年3月美团旗下平台KeeTa的外卖订单量市场份额已经跃升至44%，成为中国香港市场订单量最大的外卖平台。

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“今年中国香港市场的发展目标，订单量上来了，接下来就是GMV。”一位知情人士向虎嗅表示，目前在GMV上，KeeTa目前并不是中国香港市场的第一名，由于过去一年平台推出了许多“引流”产品，所以整体客单价相比友商较低。

另有美团内部的关键人士向虎嗅表示，美团发力中国香港市场，更多是为了练兵，而并不是想基于香港拓展东南亚。“接下来美团最关键的目标，是以沙特为核心的中东市场。”值得注意的是，在中国香港市场，美团与Foodpanda、Deliveroo等国际外卖平台正面交火，而在中东市场Deliveroo等平台已经耕耘多年。

“在中国香港的练兵，让美团摸索了和这几个国际同行竞争的方法，接下来在中东市场，将会有比在中国香港市场更激烈的竞争。”上述人士向虎嗅透露。

从中国香港，到利雅得