打开网易新闻 查看精彩图片

打开网易新闻 查看精彩图片

作 者丨肖夏

编 辑丨骆一帆

图 源丨图虫

对于龙头白酒企业而言，今年是考验战略稳定性的一年。

6月28日，五粮液2023年度股东大会在宜宾召开。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦率管理层团队亮相，回应了投资者关注的分红率、市场表现、产品矩阵等热点话题，并结合当前行业形势详细介绍了五粮液接下来的应对举措。

2023年，五粮液年营收首次突破800亿大关，营收连续7年上了新百亿台阶，其今年的经营目标依然是营收实现两位数增长。五粮液股份公司总经理蒋文格在会上表示，“对于实现全年目标任务，五粮液依然很有信心。”

“接下来五粮液要稳中求进，稳健发展。”曾从钦回应知名投资人林园提问时表示，“当前宏观经济和社会消费处于恢复期，大家消费都更为理性，这个时期要保证我们的战略定力，不要盲目追求高增长，要追求高质量的发展，既要算‘眼前账’，也要算‘长远账’。”

在第八代五粮液系列市场动作带来稳价效果的同时，五粮液今年将增量投向了其他产品。此次股东大会上，曾从钦透露五粮液要更加贴近市场需求，进一步完善产品结构，接下来的策略是“做深代际酒、做强年份酒、做精文化酒、做大浓香酒”。

而针对投资者关注的分红问题，曾从钦在会上多次明确表态，五粮液将稳步提升现金分红，持续加大投资者回报力度。

统筹当前和长远增长

面对近期白酒板块的下行趋势，投资者今年对头部白酒的热情远超以往。

21世纪经济报道记者在现场注意到，今年五粮液股东大会参会人数超过1000人。由于报名股东超预期，五粮液不得不临时调整了会议地点。

整体上看，股东大会上投资者交流的话题集中在几方面：高端白酒的前景、大单品的动销和库存、浓香系列酒的策略、经营目标可行性以及分红率提升。

对于高端白酒的下一阶段趋势，曾从钦呼吁大家要有信心。在他看来，白酒消费整体上呈现出螺旋式上升的趋势，其依据一方面是五粮液自己的开瓶、动销数据，另一方面很多区域白酒发展很快，说明消费需求依然在。

这一观点有多组数据佐证：2023年五粮液终端累计扫码进货增长了35%。今年1月28日一天，五粮液单日开瓶扫码量就超过了20万瓶。此外今年端午五粮液的动销也保持了两位数增长。

五粮液股份公司副总经理蒋佳也透露，今年五粮液的动销情况符合预期，库存状态也比较合理，表现在几个方面：第八代五粮液在千元价格带依然比较稳健，1618、38度五粮液的销售回款增速也较快，今年新推出的45度五粮液、68度五粮液招商签约回款都在计划中进行。

“下一步，我们将坚持稳中求进，统筹兼顾当前增长和长远增长，继续遵循经济规律、尊重市场规则，坚定统筹好价格与价值的关系、统筹好量价关系、处理好厂商关系。”曾从钦表示，“我们不追求高速增长，但追求好的回报，现在不是高速发展的年代，而是高质量发展的年代。”

承担更多增量的其他主销产品中，五粮液1618、39度五粮液得益于红包和宴席政策，今年增长较快，而今年5月刚推出的45度五粮液、68度五粮液，预计也将有几十亿元的体量。

曾从钦表示，接下来五粮液要着力做深代际酒，其中第八代五粮液将遵循量价平衡的原则，持续优化计划量不盲目求增，新增计划量将向其他主销产品倾斜；39度五粮液、1618五粮液将开展深度打造，加快打造新的增长点；45度五粮液、68度五粮液则积极做好商家布局和市场运营工作，加大空白市场、潜力市场的拓展力度。

稳中求进

强调稳健，并不意味着放弃寻求机会。曾从钦认为，白酒行业在品质消费升级、核心群体更迭、饮用偏好演变、市场边界拓展、产业转型升级中都蕴含了增长机会。

今年五粮液已经先后推出龙年生肖酒、45度五粮液、68度五粮液、精品五粮液等不同新品，针对不同消费群体的消费、品鉴、收藏需求。

21世纪经济报道记者28日在股东大会现场了解到，接下来五粮液还将推出经典五粮液10、20、30、50系列，即将在7月初开展全国招商。

经典五粮液是定位高于第八代五粮液的主品牌单品。而即将开展招商的4款产品将进一步拔高定位：经典10定价2000元+价位，经典20对标5000元+价位，经典30和经典50更是分别定位于1万元+和3万元+。

围绕经典五粮液系列，五粮液表示将着力做强年份酒系列，用新的模式，专业化、系统化开展品牌塑造和市场运营。

除此之外，五粮液还将做精文化酒系列、做大浓香酒系列。围绕文化酒，将增强优秀文化IP的挖掘和转化工作，重点开发生肖造型产品、考古五粮液、金熊猫等文化及年产品；围绕浓香酒，除了持续发力五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，还将加快培育12·18新品、五粮春和美春等。

推动五粮液品牌声量提升的营销活动也要继续做。

在去年与央视接连合作春晚、秋晚（中秋晚会）后，今年春晚五粮液因魔术牌表演失误爆红出圈，与红包活动配合也促进了五粮液一季度动销。五粮液也积极植入了《歌手》《中餐厅》等热门综艺节目。曾从钦表示，今年秋晚、明年春晚五粮液将会继续与央视合作。

而针对投资者最关注的分红问题，曾从钦在会上表示，公司已经连续8年分红率超过50%，2023年的拟分红率也提升了5个点，接下来随着公司稳健发展，将继续稳步提升现金分红，持续加大投资者回报。

SFC

本期编辑 黎雨桐 实习生 董丹林

21君荐读