回顾2023年，在充满挑战的宏观经济和资本市场环境下，白酒企业面临的压力与挑战倍增。面对行业困境，珍酒李渡（06979.HK）迎难而上，上市首年成为中国第九大白酒上市公司。

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6月21日，珍酒李渡集团2024年股东周年大会及投资者日活动在贵州遵义举行，集团董事长吴向东等高管团队出席会议，并吸引了近160位机构、个人投资者和证券分析师参会。

在投资者交流环节中，吴向东就珍酒李渡2024年发展战略、业务布局及行业机遇等与投资者交流。吴向东表示，白酒行业挑战期也是洗牌期，珍酒李渡践行长期主义精神，坚持“做难但正确的事”，为股东创造更丰厚的回报。

业绩超行业平均水平

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在投资者交流会上，珍酒李渡集团董事长吴向东表示：“2023年是珍酒李渡的上市元年，集团和我以及一众同仁就此踏上了一段新的旅程。白酒行业和市场也进入了新一轮的调整周期，珍酒李渡迎难而上，开了一个好头，打了一场硬仗。”

当前，我国白酒行业挤压式存量竞争态势正在持续演进，行业竞争的格局正在加快重塑。其中，酒类有效需求不足、消费疲软、产能过剩、库存高企是行业内普遍存在的问题。与此同时，在行业整体承压的情况下，“强者恒强”的马太效应持续加剧。

中国酒业协会数据显示，2023年全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增长9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。

在此背景之下，珍酒李渡无论是营收还是净利润增速，均远超行业平均水平，展现了其扎实的基本面，彰显了企业的稳健性和长期价值。

根据2023年年报数据，珍酒李渡全年实现营业收入70.30亿元，同比增长20.10%；经调整净利润16.23亿元，同比增长35.50%；公司拟派息6.10亿港元，派息金额占经调整净利润的比率约35%。

值得一提的是，珍酒李渡2023年的营收质量成色十足，珍酒吨酒价格较2022年提升22%，李渡吨酒价格提升7%。拉长周期看，珍酒李渡营业收入相较于2020年增长了193%、净利润增长了212%。

2023年，珍酒李渡高端化效果显著，收入同比增长33.2%，占比较2022年提升近3个百分点；次高端、中端及以下价格带同比增长均超15%；净利率和毛利率实现双增长，盈利能力持续增强。具体来看，经调整净利率上升2.7个百分点至23.1%，毛利率亦上升2.7个百分点至58%。

面对上述业绩，吴向东表示，首先要真挚感谢各位股东一直以来的支持与信任，让珍酒李渡得以在波澜起伏的白酒市场里坚定信心，稳步前行。

行业调整期是挑战也是机遇

“今天我想和大家分享‘强身健体’，作为2024年集团的发展方针。”吴向东相信，只要珍酒李渡按照发展方针，坚持在品牌、产能、渠道及团队这“四驾马车”上下足功夫，将为投资者、合作伙伴、消费者、员工和社会创造更大价值。

前段时间，在参加2024贵州白酒企业发展圆桌会议时，吴向东就曾说过，文化是白酒扩张的一张大牌，美食+美酒更是白酒实现增量的重要依托。

据悉，2023年全年，珍酒李渡集团共计举办品鉴会超10万场，邀请近20万人参加回厂游活动。在新一年中，吴向东希望保持并发扬珍酒李渡体验式营销的独家特色，并在此基础上进行更多优化完善，与书法、音乐、舞蹈等中国传统文化结合起来，推动白酒走出国门、走向世界。

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如今，在白酒行业调整周期下，珍酒李渡的市场布局和发展情况是投资者最关注的话题。

吴向东表示，今年行业仍面临宏观环境的不确定性和挑战，根据其30年的白酒从业经验来看，白酒行业深植于中国的传统文化，并已深深融入了中国人的日常生活中，这些都让白酒行业充满了韧性。

吴向东认为，行业挑战期也是洗牌期，将给稳健发展和做好准备的品牌提供弯道超车的机会。随着经济好转，白酒行业也会向上发展。

“珍酒和李渡就是这样的品牌，我们一直坚持通过聚焦于差异化发展战略，坚持做难但正确的事，实现弯道超车。所以，当前的挑战对我们恰恰蕴含了巨大的机遇。”吴向东表示。

珍酒核心市场持续增长

2024年上半年，在吴向东的亲自主抓下，珍酒李渡在品牌、渠道、产能、产品等方面发展，已卓有成效。

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以珍酒为例，今年上半年，回厂游和品鉴会全面升级为“圣地之旅”和“国之珍宴”，既提升了品牌整体形象，还为业务拓展和转化提供了强有力支撑。

同时，实施双渠道增长战略后，珍酒事业部和高档酒事业部定位更加清晰、目标更加明确，在河南、湖南、贵州等核心市场持续保持预期增长。

今年上半年，珍酒事业部有效地完成了珍三十由原有团购渠道转换至流通渠道，为未来发展建立良性基础。截至目前，珍三十在控制节奏进行渠道切换的情况下，仍实现预期增长，也让吴向东对于珍三十的下半年充满了信心。

据了解，今年珍酒优质酱酒年产能已超4.1万吨，预计储酒将超10万吨，将为高端产品进一步扩量和提升产品竞争力提供坚实基础。

吴向东表示，未来酱酒品牌在产能方面的竞争门槛将会越来越高，有利于珍酒这样有着充足产能和基酒储备的品牌脱颖而出。

在产品方面，吴向东透露，珍酒很快会推出次高端价格带的宴席产品，并将进行珍三十和珍十五的升级换代，新一代的珍三十和珍十五主要在酒体上进行了提升，以提高产品的竞争力和性价比。

对于李渡和湘窖的发展，吴向东表示，李渡坚持从“小而美”到“大而精”的战略转变，不断拓宽产品矩阵、加强传统渠道铺排及全国化布局。湘窖将聚焦经销商质量的提升，通过实施大网点战略和加强体验式营销，进行渠道渗透。

关于珍酒李渡的未来，吴向东表示，将践行长期主义，坚持“做难但正确的事”。

吴向东特别强调，珍酒李渡不会牺牲渠道健康盲目追求增长，而是注重长期发展，通过差异化的产品策略和团队建设，以及对经销商的精心筛选和扶持，确保渠道的稳定与高效。同时，将始终走品牌高端化路线，不断提升产品品质与品牌价值，以应对未来市场的挑战。