2024SNEC终于落幕。这是一场史上最为豪横、但又五味杂陈的“光伏春晚“。
所谓最为豪横，是指展馆面积最大、参展企业最多、观众人数最多。当然，企业花钱也最多。所谓五味杂陈，是指光伏人对于当下行业大洗牌的感受其实不尽相同，对于未来的认知分歧也很大。
最近几天，赶碳号穿梭于各家企业的展厅之间，最关心、最关注、也是交流最多的，就是光伏行业如何才能破”卷“，如何尽快走出这一轮周期。
答案五花八门，我们只能从常识来判断。
有人认为，只有继续价格战、暴力去产能、直到死掉足够多的企业，行业才有未来。
有人则认为，要等待下一轮颠覆性的技术革命的出现，BC或HJT或叠层钙钛矿，自然优胜劣汰。
也有人认为，要积极出海，多卷别人，少卷自己人，大胆走出去投资设厂。
还有人认为，光伏之乱，乱在知识产权保护。行业应该建立共识，抬升光伏技术门槛。
作为2024SNEC盘点的系列文章，赶碳号今天推出第一篇——这是一场怎样的光伏春晚。

01 江湖再见，或许再也不见

“当晨曦照耀大地，光伏板迎来新的一天。它将捕捉到的每一束光线，都转化为清洁电力。这，就是光伏的力量……”

这是2024SNEC开场视频中的第一句解说词。

"本届展会已结束，持观众证的请离开施工现场，如有纠纷需警察介入的，请拨打电话***进入展馆，请戴好安全帽，登高作业，请系好安全带。"

这，是2024SNEC闭展后展馆广播中的反复提醒。

6月15日下午，国家会展中心各个展厅一派繁忙。光伏企业们，很多都要匆匆赶往下一站——德国慕尼黑。因为四天后的6月19日，Inter Sola德国慕尼黑光伏展将如期而至。

辛苦奔波的光伏人，来不及休息、来不及复盘，甚至来不及回家，就直接奔赴下一个战场。海外市场特别是欧洲市场，在国内市场卷作一团的当下，已经成了最重要的救命稻草。

当然，也有一些企业根本就没打算去德国，而是直接回家。他们中间的一些，接下来要做的可能是停产、裁员，甚至是关门了。供应商、银行的讨债、员工的讨薪以及其它种种，都会让他们的生活陷入麻烦与难堪。

朱共山前几天在接受媒体采访时表示，光伏最寒冷的时刻还没到来，明年SNEC之时，将会比今年更惨烈。

晶科能源副总裁钱晶则认为，未来有可能比现在还要寒冷，但有一点是肯定的，对于现在的光伏企业而言，还能持续再亏现金亏三个季度的企业，已经不多了。

的确如此。这一届史上规模最大的“光伏春晚”，对一些中小企业可能就是最后一届了。明年SNEC，再也见不到他们的身影。所以，这一次江湖再见，可能是再也不见了。

赶碳号在想，在若干年以后，当我们回忆起这一届光伏春晚之时，留给我们的是怎样的记忆呢？

是地铁站里汹涌的人流、拥堵的交通、像双层迷宫般令人苦不堪言的展馆？还是周边尚不完善的商业配套？是家电大佬语出惊人的演讲，是科技范十足的酷炫展台，还是震耳欲聋的主持人麦克风？

除了日行两万步，我们什么都留不下，除了影像，我们什么也带不走。

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来自河北省的一家紧固件企业，打出了最醒目的广告语，“可欠款”！这三个红字，让人有点心疼。行业内卷，何以至此？！

这不是个别现象。赶碳号在行业很多微信群中看到，类似情况已经屡见不鲜。笔者熟识的一些组件代理商，在准备收购一些暴雷企业的抵债组件，据说价格非常美丽。

记得前两年，地产开发商不想付或者付不出工程款，也经常给总包单位“工抵房”，就是用房子来抵工程款。现在的情形，有些接近。但是却发生在光伏这个朝阳产业，令人尤其痛心。

光伏人虽然难掩背后的失望与焦虑，但仍要强颜欢笑，仍要马不停蹄向前冲。活下去，无论如何都要活下去！这就是光伏的精神。多少年来，这个行业内忧外患不断，再苦，再累，再难，我们都要咬牙坚持！

02 这场光伏春晚，到底有多“贵”

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来源：SNEC官方网站

SNEC，是由各国太阳能行业协会联合主办的行业展览，为全球光伏展之最。

该组织官网介绍，“17年来，伴随着全球光伏行业波澜起伏，‘SNEC PV+光伏展览会’规模从2007年第一届的1.5万平方米，发展到‘SNEC PV+2024光伏两会’预计将超过40万平方米。来自全球95个国家和地区共3100多家参展企业，观众逾50万人次，其中，国际展商比例占30%，已经搭建成国际化、专业化、规模化的国际合作和交流展示平台。每年一度的“SNEC PV+光伏两会”也已经成为全球光伏产业从技术路线、装备制造、市场定位及应用模式等行业发展趋势的风向标。”

客观说，每一家光伏企业，每一位光伏人，多少都有些SNEC情结，所以会亲切地称之为光伏春晚。光伏企业每年赚几十亿上百亿的时候，多花点少花点真的无所谓。但在行业大洗牌、绝大多数企业都亏损的当下，这场春晚就显得有点贵了。

SNEC，对于光伏企业基层员工充其量就是一项工作而已。就像小朋友盼着过年，一些外地企业的员工，有个能来上海出差的机会，还是挺好的。但对于管理层、对于老板来说，却是两回事。

有钱没钱，都要过“年”，都要上春晚。

一家头部组件企业负责人坦言，“我相信80%-90%的企业都是咬牙来参展的，心里很恨，钱都被搭建商、被主办方赚了。”

这位负责人介绍，在正式搭建以前，公司董事长对于要不要参展都在犹豫，甚至有过放弃预付款的打算，但最终还是未能“免俗”。

虽然来参展可能也不会真正改变什么，但是真的不敢不来。

赶碳号走访的很多企业，想法大多是：“不来不行啊！如果连SENC都不参加，那同行会怎么看我们？还以为我们公司已经倒了呢！”

其实，很多企业真的快不行了，或已经不行了。ST爱康是唯一一家撤展的有一定规模的光伏企业。上述企业负责人评价，这其实也是“一个很创新的做法”。

在光伏内卷的当下，参加一场SNEC，上一次光伏春晚，其实很贵。有多贵呢？其实是可以测算的。

光伏企业参展，主要有以下几项支出：

1.场地费；2.展台搭建费；3.广告宣传推广费；4.产品物流运输费；5.客户答谢、业务招待以及工作人员差旅等开销。

对于绝大部分企业来说，“1”、“2”是支出的大头，也相对容易测算。“3”可大可小甚至可无。比如，某头部企业撒钱式投放广告，有人估计每年SNEC至少五千万，像华为在SNEC期间搞了一场五六百人的大型发布会，成本应该也不会低。至于第“4”、“5”两项，相比起来是小钱。重点说说第1和第2项。

1. 场地费：

   今年SNEC的场地费用有两类：标准展位（豪标，3m x 3m），从21800元-23800元/个不等，这类展位主要适用于小微企业，并不是主流展商。还有一类是特装展位，针对绝大部分参展企业，36M起租，价格为2180-2380 /M。

2. 搭建费：

   这部分费用有相当的弹性。像头部企业，展厅设计复杂，声光电以及各种大片全上，5000元 /M的搭建费用都很正常，甚至还不够。

   据赶碳号了解，以华为这个每年SNEC的大户为例，在2023年SNEC参展和搭建费用就已经超过千万了，去年华为的参展面积约1000M，每平场地费用为1680元。由此可以推算，华为去年单平米搭建费用就已经超过8000元了。

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搭建费用按5000元/M估算；上述统计来自公开信息，或有误差；

根据公开信息，赶碳号对展厅面积TOP10的企业进行了粗略统计和匡算。这个测算和企业和实际支出相去甚远，因为各家的搭建费用千差万别。

当然，上述费用，还不包括广告宣发、展品物流运输、客户邀请答谢以及工作人员差旅支出等。

总之，针对那些展位面积在两三百平米的大多数光伏企业来说，想要参加这场光伏的春晚，没有个几百万肯定是不行的。

另外，需要特别一提的是，和上文的那家“可欠款”的紧固件企业不同，SNEC是不能欠款的，所有参展企业都要全额预付场地费用。、

十七年来，SNEC取得了巨大的商业成功，这一点有目共睹。

以主办方为例，2024SNEC光伏展，以40万平米展览面积、每平米2280元的平均售价来测算，这三天展会的收入，就将高达9个多亿！

各家会展设计制作公司的收入又是多少呢？即便按3000元 /M的价格来计算，也将高达12亿！

至于广告代理商的收入有多少，也同样不菲。从机场、高铁站到会展中心室，一路上铺天盖地的广告，这些都是靠钱砸出来的。

03 高额投入，能否带来高额回报

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光伏行业大扩产的简单粗暴，某种程度上在这场SNEC中，也得到了类似的体现。不过，所有的巨额投入，或许都是值得的。

展览会结束后，有位来自光伏企业的网友提供了一组观众数字：13日到场约40万人次，14号约25万人次，15号约15万人次，加起来就是80万人次！这个数据如果确实，则大大超出主办方之前50万人次的预测。80万人次，都是光伏企业的目标客户。

SNEC期间的所有展现和投放，从广告主角度看，都是精准的，而不是大水漫灌。

光伏会展经济所创造出来的巨大商业价值，远远不是主办方、搭建商、广告代理商这些。

别的不说，国家会展中心的中午套餐，平均在50元一份左右，光卖中午的盒饭，三天就能卖4000万元！

总之，3500多家参展企业、80万人次的海内外客户以及普通观众，在6月11日-6月15日共五天时间里所带动起来的餐饮住宿、交通以及各种消费等，应该是相当可观的（6月11日、12日为会议时间，13-15日为展览时间）。

以上这些商业价值，都是光伏创造的。这个仍在亏损的行业，不仅生产清洁能源助力人类摆脱气候危机，而且举全行业之力，为会展经济这个近年来已经有些不太景气的传统行业，注入了巨大的活力。

有一些企业其实是硬撑着来参展的。据说，有家企业为了鼓舞士气，在展会开始前给员工补发了今年3月份的部分工资——5000元。否则员工们就可能直接撂挑子甚至找麻烦了。

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在此次展会中也出现很多跨界而来的新面孔，此前赶碳号甚至都从来没有听说过这些企业的名字。他们都搭建了几百平米的展台，零星摆放着几款产品。几个工作人员则站在那里，不知所措。

上前仔细打听才知道，价格不菲的展位，其实是去年5月SNEC以后就预订下来的。公司原来规划了20GW、30GW的光伏制造产能，有四五个基地。可是现在真正开出来的产能，只有一两个GW，展台上的产品，基本上也都是实验线上的。

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相对而言，头部企业的精气神则要高出不少。虽然企业同样亏损，但展台布置依旧美轮美奂。

但是，2024SNEC有多少客户转化、光伏企业收获了多少订单，光伏企业们只有冷暖自知。赶碳号在此也简单总结下个人感受。

1. 老外很多。

   赶碳号从直观判断，今年SNEC参会的外国人比去年要多得多，特别是一些印度客商。去年因为疫情刚结束，SNEC上的老外并不多，今年明显多了起来。但是从他们的肤色和服饰能够看出，来自欧美的客户极少，大部分来自东南亚、印度，少量则来自中东地区。

   毕竟，2024SNEC和Inter Solar间隔太短，只有四天时间。欧美客户不愿意在两个相隔时间如此之近的光伏展上来回折腾。时间点上的撞车，两家活动的主办方，以后其实可以避免。

2. 签约很少。

   2023SENC，光伏企业们对外官宣的是各种大单。今年SENC上，除晶澳科技700MW的大单以外，几乎没有，宣布GW级订单的企业，大多是“储备订单”。这也反映了当下光伏市场的温度。

3. 还要防同行刺探。

   本届SNEC，和上届最大的相似之处就是产品依旧同质化严重。产品同质化的一个重要原因，是光伏行业的确不尊重知识产权。

   赶碳号在锦浪科技展台看到，有观众蹲在地上去拍摄逆变器的内部排线。上前一打听才知道，这人其实是友商，前来了解竞争对手新产品的设计思路。

   海外前来探营的企业也不少。目前极电、协鑫光电、纤纳在钙钛矿电池上走在前面。据极电光能负责人向赶碳号透露，目前国外从事钙钛矿研发的企业很多，SNEC期间他接待了大量日本企业，每一个细节都问得很细。对方希望采购一些样品带回国，感觉其目的就是回去拆解、研发。

   企业为了保护商业机密，也想尽办法。以时创能源为例，在SNEC上推出了能够降低银耗的叠栅电池与组件技术。为了在技术上保密，其组件背面就用一面深色玻璃进行遮挡住了，难以看到其叠栅的背部结构。

后 记

和SNEC相比，Inter Solar的费用更贵，特别是今年，在时间上还与欧洲杯撞在了一起，餐饮、住宿的成本比去年要上升不少。

另外， 拿同样也很卷的新能源车来说，上海车展、广州车展，无论是场地租赁费用，还是搭建费用，也都不低。在浦东新国际博览中心举行的上海车展，室内光地租金每平米1800元，标准展位租金每平米2000元。

只要有回报，一切付出和努力都是值得的。

正如赶碳号在2024SNEC开幕时所说的，这个行业所有人包括主管部门，其实都已认识到了问题出在了哪里，已经不需要太多反思了，批评、责备与抱怨，徒增烦恼，于事无补。

当下光伏最重要的，是必须破“卷”。光伏企业，特别是头部企业，必须要从整个行业健康发展的角度来深度思考，光伏如何才能尽快走出低谷。这个行业来之不易，不应该如此。

再有两周，2024年上半年就过去了。正如晶科钱晶所言，光伏行业能够继续亏现金亏两三个季度的企业，已经不多了。既如此，光伏最黑暗的时刻虽然还没到来，应该也不会太远了。